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四大谈判技巧 让官方网址商离不开你

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文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2015-08-13 09:30
  许多人销售时都会遇到喜欢讨价还价的客户,也许你会感到头疼。在我认为,如果你遇到这样的客户,反倒是一件好事,因为他跟你讨价还价,说明他对你的产品感兴趣。因此一定要沉住气,耐心讲解。
  杀价的是买家,你的谈判技巧决定了这笔买卖是否能成。
下面例举了几个比较有效的方法:
1、激将法
  人都是有个性的,有些人虽然比较强势,但是作为业务人员必须要善于察言观色,把握人性的弱点。有些商超经营很好,老板自以为是,当业务员去推销产品还没把话说完就被轰出去,对于这种客户换种方式也许会收到意想不到的效果。
你可以说:“你旁边的超市卖我们的游戏特卖的挺好的,你的店位置好,如果你要是卖我们的产品,效果肯定比他们好。”
2、授之以知
  销售不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威,更关键的是充分发挥口才来说服对方。如果你能说会道,引导客户的思路跟着你走,你就成功了。
3、反宾为主
  很多情况下客户没有主见,总是拿不定主意,一会儿想要,一会儿又不想要,反反复复犹豫不决。这时候业务员千万不能放手,理直气壮的对客户说:“卖我们的游戏特绝对放心,百分百有钱赚。”合理把握对方需求,诱导对方签字,总之要胆大心细,把握客户的心理变化,做好最后一步的促单。
4、精诚所至,金石为开
  如果当你用尽所有办法,客户还是不为所动,那么还有一个攻无不克战无不胜的绝招。只有三个字“磨”、“泡”、“爱”。
  “磨”:只要功夫深,铁杵磨成针,今天不要我明天还来。
  “泡”:要拿出泡妞的精神来泡客户。
  “爱”:我要用全身心的爱来拥抱今天,这是一切成功的最大秘密。
  只要做到以上四点,一定没有客户可以抵挡你强大的推销攻势,这就是一名优秀的业务员应该具备的能力。
  在铺货时由点及面,抓住重点客户,在铺市的同事做好货架陈列。根据产品特点合理规划自己的区域,并制定出相应的市场开发计划及推广方案,合理利用各种资源。
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